Beaucoup d’entrepreneurs passent des mois à peaufiner leurs funnels, à tester des landing pages, à optimiser leurs campagnes Ads… pour au final voir peu de résultats. Pendant ce temps, d’autres, comme Emmanuel Namer, ont fait le choix inverse : simplifier radicalement leur approche. Moins de gadgets, plus d’action. Et ça marche. Pas besoin de millions d’euros pour lancer - juste une stratégie claire, exécutée avec rigueur.
La trajectoire fulgurante de Devola Group et Emmanuel Namer
De Chambéry à l'écosystème Agence.com
En 2018, Emmanuel Namer lance Devola Group depuis Chambéry, en plein cœur de la Savoie. Ce qui commence comme un projet local évolue vite vers un modèle bien plus ambitieux : un écosystème entrepreneurial structuré autour de plusieurs pôles stratégiques. En quelques années, le groupe regroupe plus d’une dizaine de sociétés, avec une forte ancrage dans les domaines de la formation digitale, du marketing digital et de l’immobilier. Sa particularité ? Une approche résolument opérationnelle, où chaque entreprise du groupe a un rôle précis dans un mécanisme plus large de génération de valeur. Pour comprendre les piliers de cette réussite fulgurante, vous pouvez consulter la trajectoire du groupe sur https://agence.com/vision.
Un modèle économique basé sur l'acquisition
Plutôt que de miser sur des modèles passifs ou des produits génériques, Devola Group s’appuie sur une logique d’acquisition directe. Le leitmotiv : aller chercher les clients là où ils sont, par des méthodes éprouvées. Cette stratégie s’appuie sur trois leviers principaux - le cold calling, le cold emailing et un positionnement SEO ciblé - qui permettent de fidéliser des audiences qualifiées. On estime que plusieurs milliers de personnes ont été formées à ces méthodes depuis 2019, notamment via les offres numériques du groupe. Ce n’est pas seulement une affaire de volume, mais de modèle scalable, où chaque levier alimente le suivant. Et même si on ne connaît pas avec certitude les chiffres exacts du CA, les retours sur le terrain indiquent une croissance soutenue, portée par une demande forte en formation digitale.
| ⚡ Piliers stratégiques | 🎯 Méthode | 🌐 Canaux | 👥 Cibles |
|---|---|---|---|
| Formation | Apprentissage par l'action | Webinaires, e-learning | Indépendants, freelances |
| Exécution | Mise en œuvre directe | Cold call, emailing | Agences digitales |
| Immobilier | Valorisation d’actifs | Partenariats locaux | Investisseurs, promoteurs |
Ce tableau montre bien comment chaque volet du groupe répond à des besoins spécifiques tout en servant une vision globale : créer des synergies entre les activités pour maximiser l’efficacité. Ce n’est pas du tout-in-one, c’est du business intégré.
Les piliers de la stratégie digitale selon Namer
La maîtrise du Cold call et du Cold emailing
Contrairement à une idée reçue, le cold calling n’est pas mort - loin de là. Chez Devola Group, il est même au cœur de la stratégie. Le principe ? Prendre contact directement avec des prospects, sans passer par des intermédiaires. Cela demande du temps, de la persévérance, et surtout une bonne maîtrise du script. Mais les résultats sont immédiats : pas besoin d’attendre des semaines pour voir un retour sur investissement. Le cold emailing, quant à lui, est utilisé de façon systématique, avec des campagnes automatisées mais personnalisées. L’idée n’est pas d’envoyer des milliers de mails génériques, mais de cibler précisément des profils susceptibles d’être intéressés. C’est ce mix entre humain et automatisation qui fait la différence.
Et concrètement, cela fonctionne comment ? En segmentant les listes, en testant différents sujets d’email, en mesurant les taux d’ouverture et de réponse. Chaque campagne sert à affiner la suivante. C’est du marketing à l’ancienne, mais boosté par les outils modernes. Et c’est bien plus rentable que de dépendre uniquement des publicités payantes, qui peuvent devenir vite coûteuses sans garantie de conversion.
L'automatisation au service de la rentabilité
La formation en ligne, ce n’est pas juste filmer des vidéos et espérer que ça vende. Il faut un système. Et Namer insiste beaucoup sur cette notion : l’automatisation des process. Cela passe par des outils de CRM pour gérer les leads, des emails séquences pour accompagner les prospects, et des plateformes de formation qui permettent un suivi continu. Le but ? Réduire le temps de gestion tout en maintenant un haut niveau de qualité. Un bon CRM, par exemple, peut doubler le taux de conversion simplement en rappelant aux équipes de relancer un client à bon escient.
Ce n’est pas une question de technologie pour la technologie, mais de levier d’efficacité. Et c’est là que beaucoup d’entrepreneurs se trompent : ils investissent dans des outils complexes, mais n’ont pas de stratégie claire derrière. Résultat ? Des dépenses inutiles et une courbe d’apprentissage trop longue. L’approche de Devola Group, c’est plutôt de commencer simple, tester, puis monter en puissance progressivement.
Transmission et accompagnement des nouveaux entrepreneurs
Former 5 000 profils aux métiers du futur
Depuis 2019, on parle de plusieurs milliers de personnes formées - un chiffre souvent cité dans les médias spécialisés. Ces programmes ne se contentent pas de théorie : ils inculquent des compétences directement applicables, comme le closer une vente, gérer une campagne de publicité ou piloter une agence digitale. La formation est pensée comme un tremplin vers l’indépendance financière, avec une forte orientation business. Ce qu’on retrouve souvent, c’est un accompagnement en deux temps : d’abord l’apprentissage, puis la mise en situation réelle, parfois même via des partenariats avec les entreprises du groupe.
C’est ce qui fait la force de l’écosystème : il ne se contente pas de former, il intègre. Et c’est bien plus motivant pour un apprenant de savoir qu’il pourra appliquer ce qu’il apprend dès le lendemain.
Éviter les pièges de la croissance rapide
Quand on voit une croissance aussi rapide, on se dit souvent : “Et la pérennité dans tout ça ?” En tant que spécialiste de la création d’entreprise, je le dis clairement : la structure juridique est cruciale. Derrière une holding comme Devola Group, il y a une logique de protection des actifs. L’une des grandes erreurs, c’est de tout mettre dans la même structure - formation, immobilier, services numériques, etc. En cas de litige dans un domaine, tout l’ensemble peut être menacé.
La solution ? Des entités juridiques séparées, voire une holding qui centralise la stratégie sans assumer tous les risques opérationnels. C’est ce qu’on appelle une structuration en silos. Chaque activité a son propre bilan, ses propres responsabilités. Cela demande un peu plus de travail au niveau comptable et administratif, mais c’est du solide. Et surtout, cela permet d’attirer des partenaires ou des investisseurs sur un actif précis sans exposer le reste du groupe.
- ✅ Choisir une niche rentable avec une demande claire
- ✅ Travailler avec un script de prospection testé et optimisé
- ✅ Mettre en place des outils d'automatisation simples mais efficaces
- ✅ Faire un suivi client rigoureux pour maximiser la fidélisation
Ces quatre points sont les fondations d’un modèle de formation en ligne qui tient la route. Pas besoin de réinventer la roue - juste de s’appuyer sur des méthodes qui ont fait leurs preuves.
Les questions récurrentes des utilisateurs
Peut-on démarrer avec les méthodes d'Emmanuel Namer sans aucun apport ?
Oui, c’est tout à fait possible. Le cold calling et le cold emailing demandent très peu d’investissement financier. Ce qui coûte cher, c’est le temps et la persévérance. Contrairement aux campagnes publicitaires payantes, ces méthodes permettent de générer des leads sans budget initial. Il suffit d’un téléphone, d’un ordinateur et d’un bon script. C’est une alternative sérieuse pour ceux qui veulent tester leur idée sans se mettre en danger financièrement.
Quels sont les risques juridiques liés au format holding pour un formateur ?
Le principal risque, c’est de ne pas isoler les responsabilités entre les activités. Si une formation fait l’objet d’un litige, et que tout est regroupé dans une seule structure, cela peut impacter d’autres secteurs comme l’immobilier. C’est pourquoi il est crucial de mettre en place une holding avec des filiales distinctes. Chaque activité doit avoir sa propre protection, son bilan séparé, et sa conformité réglementaire. Cela évite les contaminations et sécurise le projet à long terme.
Le cold calling est-il plus efficace qu'une campagne SEO classique ?
Les deux ont leurs forces. Le cold calling donne des résultats rapides, surtout sur le cash-flow immédiat. Le SEO, lui, prend du temps mais construit une audience durable. La meilleure stratégie ? Les combiner. Utiliser le cold calling pour générer des revenus dès le départ, tout en travaillant son référencement pour asseoir une présence à long terme. C’est ce mix qui assure à la fois survie et croissance.
Quelle est l'erreur de débutant à ne pas commettre en lançant son infoproduit ?
L’erreur la plus courante, c’est de penser que le produit va se vendre tout seul. Beaucoup investissent lourdement dans la création - vidéos, plateforme, design - mais négligent la psychologie de vente et l’acquisition. Or, ce n’est pas le produit qui vend, c’est l’offre. Un script bien ficelé, une proposition claire, une relance structurée : c’est ça qui convertit. Ne pas y penser dès le départ, c’est courir à l’échec, même avec un excellent contenu.
Comment reproduire ce modèle sans copier aveuglément ?
Reproduire un succès, ce n’est pas imiter, c’est s’inspirer. Le modèle de Namer fonctionne parce qu’il est aligné avec ses compétences et son écosystème. Pour l’adapter, il faut d’abord identifier ce qui est transférable : la rigueur dans la prospection, l’automatisation des process, la structuration en pôles. Ensuite, l’adapter à sa propre niche, son réseau, ses compétences. Ce qui compte, c’est la cohérence entre la méthode et la personne qui l’applique.